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房屋上市如何定 “ 好 ”价

售房过程就像是场战斗,卖主的最大目标是要卖出最好的价钱,争取最大的利益。 卖主的关键武器之一就是正确定价。 定价过程是讲科学的。可供选择的定价方法大同小异。但house_price_1要配合行销策略定个好价,这需要专业的经验和技巧。卖主应借助地产经纪人,将类型、质量、数量,最近卖价与市场趋势相结合,作出专业的判断。 如何定价取决于各种市场条件和经济因素。 专业房地产经纪人会根据以下几个环节帮助您定价:

希望出售的价格

当您准备将房屋在市场上挂牌出售的时候,对买家可能会接受的价格范围要做好心理准备:价格定的过高,既影响看房人数,又影响在市场上的销售天数。即使您愿意接受低价位合同,但是因为房价过高,无法吸引买家来看房。反之,价格定的过低,虽然您的房屋能马上出售,但是也许您为此而错过了一个愿意出高一点价格的买家。

用附近房屋的成交记录做比较

现在几乎所有的买家在他们的房产经纪人的帮助下,都会将您的房屋与您邻居买卖的成交价作比较,以了解社区内房屋市场走向。所以,您同样需要与房地产经纪人合作,请他为您准备一份在过去的3-6个月内,您所在小区内相类似房屋的买卖成交记录和数据分析,以及未成交房屋的记录和价格。这份数据分析报告称作“CMA”(Comparative Market Analysis),您可以借助这正反两方面的交易数据作为参考,了解自己的房屋定出合乎市场的价格。

市场条件 – 买方市场还是卖方市场

CMA报告里通常包括了已售房屋在市场上的天数。当房地产市场和价位走高时,房屋在短短几天里就能出售。相反,当房地产市场和价位走低时,房屋在市场上或许会等待几个月才能找seller-buyer到合适的买家。

您的房地产经纪人会告诉您所在的区域是买方市场还是卖方市场。如果在卖方市场,您可以把价位定的略高,测试一下市场上是否有潜在的买家。如果在买方市场,并且你需要及早出售房屋,不妨把价位定的低一些,吸引更多的买家来看房买房。

如果房屋挂牌后的最初三个星期里没有什么买家来看房,您或许要提醒自己房价是否定的过高,是否要适当调低挂牌价。如果三个星期后还是没有许多潜在买家来看房,还要继续准备下调挂牌价格。事先做好牌价调整时间表,以免情绪影响决策。

是否提供现金奖励

在买方市场,有时候现金奖励比下调价格更能促销您的房屋。比如,考虑给买房提供过户手续费,或提供现金为买方降低贷款利率等等。如果没有什么买家来看房, 您又需要尽早出售房屋,考虑给买方经纪人加奖金也可以增加销售几率。具体如何有策略性地采取现金奖励法,请参考您的房产经纪人的专业意见。

估算所得款的净额

当您和您的房地产经纪人一起估算出房屋价位,您对房屋售出后的所得款应该有个预估值。这个预估值在您需要买下一栋房屋时尤其重要,决定了您购买新房的价位。 卖方花费:

  • 还清您目前贷款
  • 房地产经纪人佣金
  • 律师费
  • 未付的物业税
  • 过户费

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整理编辑: www.nyhomesmart.com   |   Peter Hsu

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