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快速售房有妙策

imagesCAXWDYLD对于售房屋主来说,卖房却是个系统工程,需要做很多准备工作,任何一个环节出现失误,都会导致房屋售价的降低或是售房时间延长。 以下所提供的一些要领,帮您快速地找到买主,并以较好的价位卖出。

动机您卖房子的动机是一个决定性因素。它会影响如何处理整个售屋的过程的每一件事,包括从设订定价格,到愿意花多少时间、费用与工夫去准备卖出房子。 举例而言,如果你的目标是希望快速卖出,那就会形成一个儘快卖出的决策。如果期望的是有最大效益,那麽这个销售过程就会需要较长时间来进行一些不一样的措施。

 

点将卖房首先要作好的第一件事,就是要选定自己满意的房地产经纪人。您须要了解您的房地产经纪人的背景。房地产经纪良莠不齐,一个专业的房地产经纪瞭解市场并拥有成案资讯、待销案件、行销计画并能提供背景与相关资讯。 仔细评估你所接触的经纪人,检视他们的经验资格、热诚与否及其人格特质,确定你挑选的人是值得信赖并有信心承接你的案子。 进而更能够帮助您得到更丰厚的利益和保护您的权益。 初步选定经纪人之后,你可以从以下几个方面来看看这个经纪人是否能够满足你的要求。

  • 经纪人说话和写作是否有说服力:一个好的经纪人在买卖过程中要懂得谈判房价。经纪人的英语 a) 口语必须流利, 因为买家不一定是华人。b) 书面表达能力必须强, 在行销的广告上オ能让你的房子脱颖而出。
  • 经纪人是否能运用网络和现代通讯技术:好的经纪人可以运用网络这个巨大的资料库迅速为你找到问题的答案,你的经纪人如果能熟练运用电脑新技术,对你的卖房过程肯定会有很大帮助。
  • 经纪人是否敬业:聪明能干的经纪人还要肯敬业能吃苦。在不影响业主的时间内, 能随时随地满足买家看房的需求及回应问题。纽约房市通的手机是7天24小时从不关机,伏首甘为孺子牛。
根据美国全国房地产经纪协会的统计,曾经自行售屋的人,有接近三分之二的人不想再这样做,主要原因包括设定售价、市场障碍、责任及时间问题等。

 

评估 请地产经纪先对自己的房屋做一个评估。 评估内容有房屋价值,附近房屋售价,房屋目前状况,需要做哪些改进,对自己房子的售价会有一个大致的估计,并且预计算出还需要花费的资金和时间,以达到让自己的房子达到满意的效果。 纽约房市通房价報告的特色:

  • 我们的智能房价评估建立在海量的数据基础上,是针对楼盘和房源进行精准和专业评估的系统。
  • 专人到府分析房屋特色,实地考察物业有关的物理条件。
  • 我们提供当地物业历年(多达5年以上)的成交行情走势,您可以清楚的了解市场的走势。

 

定价 定价策略是考验您的经纪人功力的时候。 根据房子和市场的情况用不同的策略。 这里给业主介绍一组被实际证实的数据,可供定价时参考:

  • 如果房价标得高于市场价15%,有10%的买家会来看你的房子;
  • 如果高于市场价10%,会有30%的买家光顾。
  • 如果低于市场价10%,有75%的买家捧场;
  • 如果低于市场价15%,会有90%的买家争先恐后看房。

到底是以高于市场价,来个“姜子牙钓鱼,愿者上钩”呢?还是以低于市场价,让房子快速卖出呢? 让经纪人的行销策略配合您的卖房动机。 市场上有本着“叫价偏高,降价适度”的原则,也许通过一次或多次价格调整而成交,这也是常见之事。不过多次价格调整可能会影响房子的售价和速度,因此,挂牌上市时,应慎重且合适定价。 纽约房市通的建议:

业主应尽可能避免个人的期望值,参考当时各项市场因素进行评估。 价格过高会将不少买家拒之门外,没有买气。 想用过低价来引发抢房, 小心蚀底。 售屋定价,众说纷纭。 请看 – 房屋上市如何定 “ 好 ”价 专题。

 

修补 针对已知的一些破损,进行修补。 如补漏,通下水道,补地面牆面,修理电器等等。料理台也是很重要的地方,必须彻底清理乾淨并修好,并将厨房的牆面清理乾淨,女主人对她未来的厨房有没有好感可是很关键的。 让自己的房子以良好的状态迎接买主挑剔的眼光,一方面可以得到很好的价格回报,另一方面,也避免了未来可能的合同纠纷。 如果有业主实在不愿意修理一些破损,务必在完成谈判之前告诉买方,否则会容易造成经济损失。

before-and-after-staging

 

美化卖相不是光指房屋的外观,包括房屋的内部,整体观感。 天花板、牆壁、地板、厨房、卫浴间、卫浴设备及门窗等是否状况良好,整齐清洁等等,都扮演着是否能让看屋者下决心要买的关键。 卖相好的房子能让看屋者产生良好的情绪,心晴愉悦舒坦。 有条件的卖家可以僱房屋售前装饰设计师(Stager ),对待售的房子进行评估指导,让自己的房子更加适合大多数买主的眼光。专业房屋售前装饰设计师 (Stager )会在细节上告诉客户如何佈置可以达到最好的效果。如桌椅沙发,小装饰品,牆面颜色,镜框画框,卫生用品,卧室用品,乃至车库,地下室,前后院等等的佈置和摆放。 因为卖房不是卖给自己,所以要把房子佈置成符合大多数人喜欢的样子,才有可能卖出好价格。

 

上市请地产经纪挂牌出售房产。并且争取在黄金时间内让你卖房的消息全面曝光。 在上市的黄金三十天media内,是你的房子吸引买家最多关注的时侯。 你必须全力配合经纪人的一切行销和展示活动。 随时兴经纪人保持良好的沟通, 得知买家看店房后的反馈, 更进一歩掌握市场的脉搏。

 

参观请地产经纪开公展 (Open House )。 虽然有很多人说,公展主要是周围邻居来看,没有什麽实际意义。其实不然。公展会给更多的人提供更多的看房机会。口口相传,就意味更多的卖房可能性。如果没有特别的原因,最好还是开公展。 专业的经纪人会事先做好公展的准备, 在一定的时间内,聚集买家统一看房。 人多气旺, 买家的意愿也会昇高。 让经纪人幇你回答买家的问题,业主只须耳听八方和微笑迎人。 你也可以收拾好贵重物品,选择出游。

 

卖相在每一次买家来看房的时候,要尽量保持房子最佳状态。 俗话说:“人配衣服马配鞍”,完美的视觉效果,会提升买家对房屋的满意值,同步提升房屋的价值。按照设计师或经纪人的指导,都佈置好每一项的展出。尽量不做有很大味道的饭菜,去除房子内外的异味。 每一次的展示,都有可能会得到一个买家的出价。珍惜每一次展示的机会,就会获得更多的出价机会。

 

小心接受买家的出价时,请你的经纪人仔细审核买家的付款能力。简言之,就是务必要求一个 ” 稳 “ 字。 对现金买家,须兴买家的银行核实资金到位。 回应须要贷款的买家, 信用调查,工资收入和贷款批文, 一样不能少。 对买家的要求条款,一定要确保明白,而且能够完成对方的要求,才能同意。比如,交房时间,验屋条款,家用电器的条款,清洁条款等等。如果轻易地同意,而最后若无法达到对方的要求,就有很大可能面临金钱损失金钱和法律纠纷。

 

律师买卖双方谈成以后,最重要的是找一个专业负责的律师,签署售房合同和完成过户。 好的律师可以保护客户的利益,减少许多合同纠纷。而不敬业的律师,会让业主疲于应付各种各样的差错和问题。

 

整理编辑: www.nyhomesmart.com   |   Peter Hsu

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