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冬天来临,如何才能顺利的售出房屋呢?

fall_foliage_1天气转凉,市场上的房源减少,买家相对来说也比较少。在这样的市场环境下,如何才能又快又好的售出自己的房屋呢?纽约房市通 愿意跟大家分享一些卖房方面的心得,希望对大家有所帮助。

古语有云,知己知彼,百战不殆。卖房亦是如此,卖房中的“己”就是对自己房屋的了解,其中包括自己的房屋跟目前在售类似房屋的比较,有哪些优点和缺点;卖房中的“彼”就是需要了解买家的心理,如果抓住了买家的心,即使是在天气寒冷的冬天,把自己的房屋满意的售出也并不是一件难事。

 

1尽管天气转凉,买家相对减少,为什么还是有房子刚上市一个星期就收到买家的出价 ( offer ),然后顺利售出,而有的房子在市面上很久却还卖不出去呢?其实直接原因就是 给房屋的定价是否准确。只要给房屋正确定价,即使在冬天的房市环境下,售出的可能性其实是很高的。冬天虽然买房人数减少,而市场上的房源也相对较少,此时 同类型的房源之间竞争不多,房屋顺利的售出便有了可能。买房不是一件小事,是一件真真切切的大事,买家在决定出价前,应该都是做了充足的市场比较的,单看一个房屋,可能不容易发现该房的优点,但只要跟附近的几个相似房源做个比较,优 点缺点就非常明显了。看过周星驰演的《唐伯虎点秋香》的朋友应该都知道,唐伯虎单看秋香一个人的时候,并没有觉得特别,但是当看到秋香身边的几个女生同时回头时,才真正意识到秋香的惊艳。其实卖房也是如此,要想让自己的房屋快速的售出,就需要让买家感受到你的房屋正是众多房屋中的“秋香”。

 

2 任何时候的买家都是挑剔的,这是一个金不换的定律,如果希望在冬日澹季将房屋满意的卖出,一定要将房屋尽可能整修一新。如果无法装修的也要做到整洁明亮。 在准备卖房前,还需要对屋内进行基本全面的清洁,屋内刷漆的颜色最好用浅色和暖色系。屋内家具物品尽量保持简单,干净。多余的家具和长期不用的物品最好先 放到车库或者储藏室,简单整洁的家具摆放,会让房间显得更加宽敞,也更容易吸引潜在买家的注意。

 

3 冬季阳光不足,室内要用明亮的暖色灯光,屋内的温度要把握好,即使是空的房子,也要开着暖气,让买家在看房的过程中有一种冬日温暖美好的感觉,试想买房者到了一个冰冷的屋内,恐怕很难产生温暖的感觉,又怎么能够对房子一见倾心呢?

 

4 进门处准备一些新拖鞋,避免冬日地板瓷砖太凉,即可让看房者感到卖家的体贴细心,也更容易保持房屋的清洁。另外买家如果在进屋后看到屋内灯光明亮,甚至可以听到温柔舒缓的音乐,一定会感受到卖家的细心,进而增加对房屋的好感。

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5 珍惜每个 offer,对售价见好就收,早日出手,节约的时间精力也是金钱。其实房屋在刚上市的两、三个星期内基本上已经吸引了多数一直关注这个区的房子的潜在 买家。而第一个愿意出合理价位 offer 的买家,很有可能就是对您的房子最感兴趣的,所以要尽量抓住这样有诚意的买主。因为根据以往的经验和数据,我们知道,房屋在市场上较长一段时间后售出的价格往往是比房屋在短时间内售出的价格低的。

任何时候总是有人买房,也总是有人需要卖房。冬季相对平静的市场如何卖房对经纪和卖家而言确实是一个考量。纽约房市通 愿意跟您分享更多的经验和心得,愿意用真诚和专业的服务助您在冬天里满意的将房屋顺利售出。

 

原文出处: 《新世界地产》 | 整理编辑: Peter Hsu

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