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屋主自售房屋有哪些风险?

许多屋主偏好自售房屋,而不透过房仲公司处理,但若比较屋主自售与透过房仲公司代为处理的优劣,屋主自售存在不少的风险与不利,就此提出一些屋主自售风险的看法。

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自售无法节省开支:

屋主自售的主要原因是想省下仲介佣金,但事实却无法如愿,因为现在的买家越来越精明。他们认为屋主一定想超价卖出不动产,因为屋主想省下佣金才自售,屋主如果卖不出房子一定会转交给仲介公司卖,所以扣下给仲介公司的佣金是屋主真正的底价,如果真是如此,那么屋主便是输家,因为他自己还要负担原本不必负担的促销费用,况且在买方市场中,屋主在谈判上并不见得佔便宜。

屋价可能卖的太低:

屋主不如专业房仲公司瞭解当地行情市场变化,加上屋主的谈判技巧不足,结果所得的淨收入,很可能比交给房仲公司卖还来的少,这样反而划不来。

不知如何过滤潜在买方:

一般屋主由于未受过专业训练,也不是每一个屋主都有过自己售屋的经验,屋主不知如何过滤潜在买方,如有无财务能力,是不是真买主、会不会是诈骗集团…等等。因此流失了很多成交机会浪费时间在非真实买主身上,其所花的时间和心力,是没办法以金钱来衡量的。

不知如何解决买主异议:

如何在现场有效及专业回答异议是屋主最大的挑战,如果无法及时有效处理,不是销售时机流失便是价格被有经验的买主大幅削减。

无法解决融资问题:

大部份买主都必须有贷款,而如何安排融资机构,如何取得优惠条件,这都不是屋主有能力做到的。但专业房仲公司却容易得多,且融资成数多寡,往往关係着房子能否售出的关键,这是屋主自售颇为不利之处。

缺乏有效曝光:

屋主通常只能为自己房子做小量广告,但房仲公司却同时对很多房子做密集大量的广告,如:网路曝光、现场曝光、平面曝光等等。买主可在房仲公司安排下多看几栋房子,房仲公司可针对不同需求,而提供不同的房子,售出的机率自然提高。

潜在买主不足:

一般而言,潜在买方愈多,卖出的机率愈高,卖的愈快,价钱也可卖的较为合理,屋主的潜在客户一定不如房仲公司多,房仲公司当然可以卖得比屋主更快且更高价。

缺乏追踪系统:

买主通常是在二访或三访之后才会买,房仲公司有一套方法来追踪邀请买主看不同的房子或回头再看,但屋主多由于未受过销售训练,不知如何来追踪,也不愿意放下身段追踪买方,成交机率当然就小了。

屋主要负担促销费用:

房子要卖出,一定要曝光让很多人知道,要曝光就必须有费用,如报纸广告看板红纸条等。屋主如要做这些事既花钱又花时间,加上无法在售屋价格谈判中取得优势,大部份结果是屋主卖得累的要死,成交价又比交给专业仲介公司差。但透过房仲公司处理屋主却可省下来不少的烦忧和费用。

屋主无法24小时守屋:

当售屋消息放出去之后,随时都可能有人来看屋,如屋主临时有事不在时,可能就失去了真正买家,但房仲公司可随时派人带看增加成交机会。

看屋人可能只是观光客:

有不少看屋人可能只是参观而已,屋主在没有判断能力下,可能既浪费了时间,又失去了同时出现的真正买家,又可能发生有接不完的各家房仲公司营业员电话拜访。

看屋人可能是不怀好意的人:steal

他们可能只是想来看看屋内有无价值的东西,或是只有老弱妇孺,当有机可乘时他们会下手行窃。

交易过程中陷阱多:

一般屋主一生当中可能只买卖过一次房子,所以对于屋主或买家都充满着相当多不可预测的危险性。房仲公司在房地产交易上有相当多的经验,如买卖价金信託履约保证,产权安全移转标准作业流程,所以可确保买卖双方交易上的安全,同时也增加很多买方愿意透过房仲公司找房子的原因和理由。

无法提供专业的服务:

买主可能会担心买了房子之后,一旦发现当初未发现的问题,以及需要更进一步的服务时,如融资、过户程序、安全性,屋主无法提供时,因此也降低了售屋机会。

综合以上几点理由,我们会发现许多屋主认为自己销售房屋的有利理由,事实上仔细思考后,会发现屋主自售并不如想像中那么简单,因为屋主所应思考的实在不是该不该屋主自售,而是如何选一个有信誉,服务好,而且能满足本身需求的房仲公司。

 

原文出处: 乐屋网 | 整理编辑: Peter Hsu

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