You are here: Home » 卖房策略 » 房屋求售10大误区

房屋求售10大误区

不管是什么样的市场,房屋市场专家表示,想要顺利卖出房屋,售屋人应避免下列十个错误:pitfalls

1 – 没有找到称职的房地产经纪人

聘请房地产经纪时,要求他们提供推荐信、销售业绩纪录、价格和成交价格比等相关资料。你要找的房地产经纪必须熟悉你房屋座落的区域,瞭解当地其他类似房屋的成交价 ( Comparable Price,COMP )。他就能建议你以近于市场行情的价格开价。这样定出的价格能帮你顺利售出房屋。你可以问房地产经纪,类似的房屋,以什麽样的价格,花多久的时间卖出。你可以要求房地产经纪提出过去几个月,当地房屋的开价和成交价资料,如果一栋房屋的开价为40万元,而以32万5000元成交,你或许应该试试别的房地产经纪。

2 – 定价过高

纽约 Homes of Westchester 房屋销售公司的 JP Endres-Fein 说,在定价的过程中,最重要的参考价格是同一地区的房价,不要以全国房屋平均价格做定价基础,因为不同地区的差异太大。仲介商定价最重要的参考是当地的类似房屋价格,如果房地产经纪能够提供许多房屋的成交价 ( COMPs ),表示他是一位敬业的房地产经纪。 房屋价格网站 Zillow.com 和 Trulia.com 提供自动估价功能,可供售屋人参考,但这些网站提供的价格,有时不一定完全准确,所以,这就是为什麽售屋人需要有经验房地产经纪帮助的原因。

3 – 等待市场反弹waiting

等待市场反弹对于售屋人不一定有利。没有人知道市场何时会反弹。如果你的房屋值30万元,而房价可能再跌5%,到年底,你可能损失1万5000元。大多数的售屋者可能会在春季推出他们的房屋,而购屋者的人数并不可能明显增加,所以在春季推出房屋的售屋者造成供应量增加,反而使市场供过于求,成为买方市场,买方有较大的杀价空间,因此房价上涨的可能不大。延迟推出房屋的后果可能反而减少接触潜在客户的机会,也可能影响最终的成交价,在淡季或冬季想要购买房屋的人,才是真正有实力、有需要的购屋者。

4 – 提供的房屋照片数量不够

现在的购屋者会先在网路上看房屋的照片。 售屋者应儘量提供房屋照片给销售房屋的网站。购屋者比较会注意的是厨房、浴室和房屋外观和户外空间。如果你的房屋有些值得推荐的卖点或特色,不妨提供这些特色的照片。

5 – 提供不实广告

千万不要提供不实的描述或照片,不要用修图软体修改照片,也不要让你的房地产经纪这麽做。用绘图软体在前院加一棵美丽的树或使邻居的房子看起来较远,骗不了人,而且违法。 不要把三卧房的房子说成四卧房,法律不允许屋主在地下室私建卧房。「买方抱怨最多的就是这一点,大部分想要购买四卧房的购屋者,希望四个房间在同一层楼。」

6 – 优惠不如实惠

经济情况不错时,有些售屋者会提供附近高尔夫球场的会员费,或是1000元装潢费。「现在不会有人因为高尔夫球场会费或1000元装潢费,而买房子。」售屋者要提供优惠,不如降价实惠。

7 – 拖延维修

如果你知道厨房的硬木地板需要修理,务必在房屋公开前修好。如果你想把修理费从售价中扣除,可能不划算。

8 – 不容忍购屋者的挑剔

如果现在的房屋市场是买方市场,购屋者儘可任意挑选或挑剔他们想买的房子。不要在购屋者杀价或挑剔后,立刻拒绝和对方往来。购屋者出价后,先听听他们怎麽说,再提出你认为较实在的价格。这样比较容易达成交易。

9 – 不能确定买方是否买得起房屋

如果买方未能取得预先核准房屋贷款(Pre-approved Mortgage),无论出价再怎麽好,还是无法完成交易。「如果买方无法取得贷款,出价再高也无意义。」所以,买方表现出购买意愿时,卖方应提醒对方先取得预先核准房屋贷款。easy-button

10 – 看房困难

房地产经纪比较愿意带客户看容易进入的房屋。如果你不在家,应该把房屋钥匙交给房地产经纪,让房地产经纪能带买方看房屋。「如果我要打许多电话才能带客户去看房屋,这样的房屋很难卖出。」

原文出处: 世界日報 | 整理编辑: Peter Hsu

Scroll To Top